Page 7 - Autopos, la revista nº55

A BOCAJARRO

Raúl DuRo descubierto tarde, porque empecé a correr ha-
ce seis años, pero ya he hecho dos maratones.
Cada mañana me levanto a las seis y me voy
una hora a correr y esa es mi principal batería.
En mi maleta siempre van mis zapatillas y mi
calzón y mi camiseta, y esté donde esté, corro.
Me aporta una gran vitalidad, así que regular-
mente me gusta hacer unos 30-40 kilómetros
Director de Ventas Automóvil España de Bosch a la semana.
No era fácil reemplazar a Isidro Ruiz de
Castroviejo…
¿Estado de ánimo? Una institución en el sector. Y todos sentimos
Extraordinario, muy bueno. Y es inherente a mí: su marcha, porque además de ser un “hombre
soy una persona muy positiva. Y si bien es cier- Bosch”, era un hombre humilde con todos los
to que no es el mejor momento del sector, tene- que estábamos a su alrededor. Pero en una em-
mos la suerte, al pertenecer a Bosch, de tener presa como la nuestra ninguno de nosotros so-
la visión por nuestra participación en primeros mos insustituibles, porque estamos integrados
equipos de cómo va a avanzar el mercado de la en una mecánica en la que simplemente somos
posventa en los próximos años, y llegarán mo- una pieza más de la cadena, de modo que cuan-
mentos mejores de los que tenemos actualmen- do se cambia un eslabón todo se sigue desarro-
te, así que no hay que perder el ánimo. llando en la misma dirección, sin que se apre-
Un hombre Bosch… cien diferencias importantes.
110%. Llevo 21 años en la compañía, casi to- ¿Qué ha aportado?
da mi vida profesional, con la gran fortuna ade- Nada extraordinario. Si tengo que decir algo,
más de haber pasado por distintos de- quizá de lo que más satisfecho me encuentro
partamentos. ¿Que qué supone ser un es de haber conseguido cambiar la orientación
“hombre Bosch”? Supone tener una del equipo de ventas, para adaptarnos a la nue-
visión integral de la empresa y sen- va estrategia comercial, sin perder a nadie
tirte identificado con todos sus va- por el camino a pesar de que el cambio
lores. Valores como la honestidad, ha sido profundo. Los mismos que antes
la entrega, la visión de futuro, la estábamos centrados en la venta de pie-
importancia del aspecto huma- zas somos los que estamos ahora lide-
no. Y es algo que se tiene in- rando la estrategia que denominamos
dependientemente del nivel Parts&Bytes, enfocada en darle los
de la compañía donde traba- medios al taller para que pueda se-
jes. Cuando en tertulias fa- guir desarrollando su trabajo y nos
miliares o de amigos, algu- pueda seguir demandando piezas.
nos con empresa propia, se Y no era un camino fácil.
dice aquello de que nun- ¿Por qué elegir Bosch como
ca se vive una empresa proveedor?
como cuando es tuya, La gran ventaja de Bosch es es-
yo, sin poderles qui- tar presente en el desarrollo, en la
tar la razón porque no innovación de los primeros equi-
he vivido esa realidad pos. Por eso decimos que somos un
de empresario, sí pue- buen compañero de viaje, porque
do decir que estoy muy no solo apuntamos al presente sino
cerca de sentirlo igual, también al futuro. Todos los coches
porque estamos real- que van a venir en la próxima dé-
mente muy identificados cada están todos participados, y ca-
con la compañía. da vez más, por Bosch. Electróni-
Y deportista... ca, inyección, tecnologías híbri-
Para mí el deporte supone das… Una presencia que lógi-
un plus muy importante. Lo he camente extrapolamos al mer-

Raúl Duro nació en un pueblo de Cuenca, Villares del Saz (al que sigue estrechamente ligado), el 7 de febrero
de 1963. De familia de tres hermanos e hijo de transportista, estudió con los Carmelitas de Villarreal (Castellón),
“una maravillosa experiencia que me ayudó muchísimo en mi formación personal”. Luego hizo Ingeniería
Técnica Industrial y un máster en Dirección Comercial, ya en Madrid. En Bosch desde junio de 1990, entró en el
área de primeros equipos, asumiendo después la dirección comercial de Blaupunkt y llegando al departamento
de posventa como responsable de “nuevos negocios” (la llamada nueva distribución, básicamente). Antes
de hacerse cargo de la dirección de Ventas, hace ahora tres años, sustituyendo en el cargo a Isidro Ruiz de
Castroviejo, también fue jefe de Ventas de la zona Norte primero y Levante después.