Page 8 - Autopos, la revista nº55

8 A BOCAJARRO

cado independiente y que hace que para el taller
seamos el socio ideal. “la GRaN VENTaJa DE BoSCH ES ESTaR PRESENTE EN El DESaRRollo, EN la INNoVaCIÓN
¿Y el distribuidor? DE loS PRIMERoS EQuIPoS. PoR ESo DECIMoS QuE SoMoS uN BuEN CoMPaÑERo DE VIaJE,
Vamos de la mano, siempre. Compartimos la
responsabilidad de ayudar al desarrollo de los PoRQuE No Solo aPuNTaMoS al PRESENTE SINo TaMBIÉN al FuTuRo”.
talleres. Porque a diferencia de los concesiona-
rios, el taller no tiene a nadie y nosotros, fabri-
cantes de recambios y distribuidores, tenemos le a uno bujías y a otro baterías. Nuestra oferta quiero decir: que ya estamos trabajando en ello, y
que estar cerca de él. Y nuestros distribuidores es completa, por eso tenemos una distribución por ejemplo en baterías tenemos tres segmentacio-
participan tanto de nuestra paleta de productos más limitada que otros fabricantes, pero nues- nes para cubrir todo tipo de necesidades.
como de nuestros servicios, una gama muy am- tros distribuidores trabajan todo ese paquete de ¿Qué le diría a la distribución?

plia de oferta para los talleres para la que ne- productos y servicios. Primero, que tengan confianza en el sector, que
cesitaría tocar a muchos otros proveedores si ¿Qué pueden mejorar? no la pierdan, porque claramente es un sector que
quisiera ofrecer algo parecido (aunque también Es difícil, llevamos tanto tiempo trabajando en lo sabe resistir, como se está demostrando. Segun-
somos conscientes de que ningún distribuidor que ofrecemos al mercado que pensamos que to- do, que apuesten por acometer los cambios y re-
puede vivir exclusivamente de Bosch, como do lo que podíamos mejorar lo estamos haciendo. formas necesarias en sus equipos y en su gestión,
tampoco ningún taller de un solo distribuidor). Por ejemplo, en el ámbito de producto, tanto en porque el negocio merece la pena. Y, tercero, les
¿Cuál es la mayor resistencia comercial recambio como en equipos de taller, estamos po- pediría su apoyo en esta labor de responsabilidad
que se encuentran? sicionados en un segmento medio-alto siempre, y de sacar adelante al taller independiente, porque
Pues quizá chocamos con nuestra propia forta- cuando llegan momentos, como ahora, de crisis, solamente nos tiene a nosotros. Además, hay de-
leza: tener que trabajar tanta gama de producto en los que hay una mayor demanda de producto masiada agresividad comercial cuando estamos
con un solo proveedor hay a quienes les resulta económico, es lógico que desde el punto de vista viendo que las unidades que se venden son las
un poco espeso. Y nosotros no sabemos traba- comercial miremos a nuestra empresa para decirle mismas, así que un poco más de tranquilidad en
jar “a la carta” en cuanto a productos, y vender- lo que el mercado está pidiendo. Pero eso es lo que las condiciones de venta sería deseable.